De l’étude de marché au succès.
☑️ Sécuriser son lancement
☑️ Définir sa stratégie commerciale
☑️ Rassurer vos partenaires financiers
Ils nous font confiance
Mesurez le potentiel de votre projet, sans vous ruiner grâce aux aides.
78% d’échecs à la création d’entreprise dus à une étude bâclée
Selon la BPI, 78% des échecs de création d’activité sont dus à une étude bâclée ou inexistante. Réaliser une étude de marché, c’est sécuriser le lancement de son projet.
L’expertise de notre cabinet pour votre étude de marché
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Dans cette partie, nous allons chercher toutes les informations utiles en rapport avec le secteur d'activité et le marché visé via des ressources déjà existantes et disponibles (sites internet, revues, rapports, sondages…).
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L'analyse concurrentielle, ou mapping concurrentiel, a pour objectif d’identifier vos concurrents (directs et indirects) et de réaliser des recherches dans le but de repérer leurs forces et leurs faiblesses par rapport à votre entreprise.
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Avec les résultats des précédentes analyses on pourra déduire un positionnement. Celui-ci correspond à l'endroit où un consommateur positionne votre marque sur le marché. Le positionnement marketing est ce qui va vous permettre de situer votre entreprise au sein de son marché.
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L’étude quantitative permet de quantifier l’intéret. Ça implique souvent une analyse statistique puisqu'elle nécessite une attention particulière à la mesure des phénomènes du marché. Elle recueille des données par le biais d'audits, d'enquêtes par différents moyens (en ligne, par téléphone, sur papier).
La recherche qualitative se concentre sur les mots et les symboles descriptifs. Elle consiste généralement à interroger les consommateurs sur leurs expériences de consommation de produits ou de services ou à les observer dans un contexte commercial. Les méthodes de collecte de données utilisées dans ce cas comprennent les entretiens approfondis et des groupes de discussion.
Le déroulement d’une étude
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Quel est le statut du marché ? Quelles sont ses tendances ?
Où reste-t-il de la place pour se positionner ? Comment les leaders se démarquent ?
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Quel est le profil des utilisateurs ? Quel est le profil souscripteur ? Quel est leur style de vie et comment les séduire, les fidéliser ?
Qui sont les clients les plus intéressants et comment les prospecter ?
Quand achètent-ils ? Par quel canal ?
Quels sont leurs priorités, motivations et freins ?
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Quelle est l'évolution du marché ? Que propose la concurrence directe et indirecte ? Comment évoluent les prix ?
Quel est le positionnement marketing et l'avantage concurrentiel de chacun ? Quels produits émergent ou perdent de la vitesse sur le marché ?
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Quelles influences peuvent élargir ou restreindre le marché ?
Quels sont les facteurs internes et externes favorables et défavorables à la réalisation de ces objectifs ?
Recommandations sur le mix marketing à adopter.
L’expertise d’un pro tout proche !
Nelson Bonil
J’aide les entrepreneurs à trouver les informations qui sécurisent leurs lancements.
FAQ
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C’est l’analyse complète et préalable d’un marché sur lequel on compte s’implanter : concurrents et clients, tendances macro-économiques, actualité, adéquation de l’offre envisagée avec les clients dans la zone de chalandise envisagée, etc.
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Connaître avec précision les caractéristiques d’un marché permet d’augmenter considérablement les chances de succès. Cette connaissance permet de créer de manière stratégique toutes les conditions en votre faveur par rapport à vos concurrents déjà en place.
De plus, ce document est de nature à convaincre vos futurs partenaires financiers. Il démontre que vous connaissez sur le bout des doigts le marché sur lequel vous comptez vous lancer et que vous avez anticipé un maximum de challenges.
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C’est humain, lorsqu’on porte un projet, notre enthousiasme et celui des personnes qui nous entourent nous rendent aveugle à certains signaux qui nous plaisent moins. Il s’agit de biais psychologiques naturels. En ce sens, bénéficier d’un regard extérieur professionnel est l’assurance de ne manquer d’aucunes informations importantes, même si ces informations sont plutôt négatives.
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C’est en effet une possibilité qu’au cours de l’étude, des informations indiquent que le projet tel qu’initialement envisagé ne présente pas beaucoup de chances de succès. Dans cette hypothèse, l’étude permet justement de pivoter avant même la création, pour trouver une meilleure approche, une offre différente, un autre segment de clientèle, un autre positionnement, etc.
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Plusieurs paramètres font varier le coûts d’une étude comme le marché adressé ou son niveau de structuration. Selon les conditions, des subventions existent pour financer jusqu’à 80% d’une étude… Le mieux est de demander un devis.
